【高端瓷砖】高端瓷砖家装公司整体橱柜定制家居家居建家居空间居品大家居家传

    高端瓷砖家装公司整体橱柜定制家居家居建家居空间居品大家居家传

吴忠经销商赵志勇：virg casa会推着你到达新的高度！

在这行业转型期和裂变期，家居建材经销商，应该如何颠覆传统思路、探索新增长模式、发掘新市场、把控未来的商业趋向？

近7年来，全屋定制家居市场规模持续保持在20%的增速，据专家预测 2020年，市场规模有望超过3400亿。virg casa是一家以瓷砖为基础跨界整合定制等品类的大家居品牌，选择加盟的经销商正在不断增长，并对品牌充满信心，究竟virg casa蕴藏了怎样的魅力？

今天，我们邀请到virg casa吴忠经销商赵志勇赵总，就品牌未来发展路径等话题展开思维交流，共探家居行业发展新模式。

瓷砖+定制的整合模式

可以更好满足终端一站式需求

为什么会选择virg casa？

赵总：

可以说是产品设计和品牌定位吸引了我。virg casa总部装修到七、八成的时候，我进去参观，发现里面的瓷砖产品非常出彩，特别是进口哑光砖的设计和质感让我眼前一亮，完全区别于其他一般牌子设计，差异化明显。过了几个月我又过来了佛山，当时总部整栋建筑呈现在我眼前，原来这是一个定位高端的意大利品牌，展厅空间整体设计感很强，产品搭配场景化展示非常舒服，高端调性十足。而且瓷砖+定制这样的产品搭配起来让空间增色不少，比单品类展示要来得有优势，这完全是一个整体空间的全新销售概念。

本来没打算多代理一个品牌，因为当时我在同时运营着几个品牌，但是看到这样的一个整体呈现，就心动了，感觉这样的品牌一定能满足高端消费市场，一定能迎合设计师的口味。加上品牌本身强大的背景实力、创始人广阔的胸怀格局及其团队20年家居建材运营经验，让我感觉后劲十足，就跟virg casa签约了。

我认为：单靠瓷砖难以谈家居生活方式，而目前的定制品牌也没有融入瓷砖，因此virg casa的跨界显得意义深远，它为消费者呈现的是一个更为完整的家居空间解决方案。可以说，virg casa高端的品牌形象、独特的产品设计、全新运营理念极大地增强了我的合作信心。说到底，高端定位，产品通过系统服务才有利润，有了利润才能支撑进一步的拓展，这是一个良性循环的过程。

有意思的设计+极致服务

做设计师的首选品牌

如何拓展并维护高端设计师群体？

赵总：

第一、对于品牌而言，发力设计师渠道，最为重要的是要找准与自己同频的设计师群体。首先，我们认为在吴忠当地，能做150平以上大平层的，250平以上叠层别墅的，才是我们的合作对象。在当地，满足这种的高端设计师只有10-20个。这类设计师更为看重的是你的产品是否有独特性，能否吸引他们，能够满足他们的创作空间的需求。可以说，用你的产品来创作出独一无二的代表作品，是高端设计师最为看重的因素。而我们virg casa的产品无疑满足了他们的需求。

第二、我们会为设计师提供保姆式服务，根据对方的性格特点来匹配相应的跟进人员，这样沟通会更顺畅。至于提供相关的产品元素和工具给对方, 算是基本的服务，别的品牌可能推送过去就结束了，对于我们，合作才刚刚开始，所以设计师那边，出了方案后，是先和我们沟通，双方通过深入探讨，力求方案更符合业主的家居需求。

第三、一旦达成合作，我们会在整个项目的施工前中后提供极致服务，解决施工全程的大小问题，让设计师无后顾之忧，增强合作的信念信心，同时让业主更放心安心。具体来说，施工前，我们做到的是快速出方案，快速呈现。施工中，我们的设计师和保洁员每天到现场，通过服务协助解决掉一部分家装公司本应该干的活，体现高端品牌的专属服务效果，让客户更有尊贵感，同时体验到我们的专业度和服务效率。

三合一的跨界模式

将引领高端消费圈层

virg casa轻奢馆落成后，在吴忠当地反响如何？

赵总：

两个字：颠覆。2020年1月店面落成之后，我们邀约了部分高端设计师到店参观，很快就在吴忠高端设计圈起了很大的反响，陆陆续续接到一些豪宅别墅单，跟设计师紧密、深度的合作，反响比预期要好。

一来，因为virg casa的产品本身自带光环，比如旗舰产品“earth”系列，有法拉利超跑的内饰和皮纹质感，能打动设计师的心，成为设计师优选进入素材库，能为他们的作品增色添彩。同时通过这种独特的产品把设计师、业主嫁接连成一线。

二来，virg casa“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”三合一产品组合,解决了高端消费者一站式购买的需求。

三来，virg casa的轻奢馆和传统的专卖店不一样，它颠覆了传统瓷砖运营，将三大品类主材完美融入到展厅展示，融汇成更舒适、更和谐的整体空间，做到“你中有我，我中有你”，让各个品类找到最合适的搭配方式，匹配度更高, 销售口径也会更宽。virg casa轻奢馆设计得根本不像家居卖场，反而将更多空间场景生活化，只要踏进门店，感官就能彻底地被征服，仿佛在直观地告诉所有消费者“在卖场是这样，家里也是这样”。

去年宁夏有一个设计大赛，当时有个设计师的作品导入了virg casa产品元素，是一个400-500平方的别墅项目，获得了全国三等奖。从这个事上，设计师对我们特别认可，不断要求我们推出更多新的素材以及产品的展示方案，让我们觉得，virg casa在高端市场中是有广阔需求的。

virg casa

会推着你到达一个新的高度

future of virg casa

怎么看待virg casa吴忠的未来发展？

赵总：

根据目前市场反馈，坚定了我们走下去的信心。我总反复地强调，产品是品牌的主驱动力，而virg casa独特的产品链和与众不同的设计，迎合了当下高端消费市场的需求，赋予了吴忠设计师、团队、和我本人极大的信心。随着消费升级，高端消费者会更注重专属服务，注重生活品质享受，而virg casa主张打造人性化、舒适度的家居生活方式，正好填充了市场缺口。我们相信，未来2-3年，virg casa将以新的生活方式引领高端消费圈层。

作为资深建材人和virg casa合作商， 您在合作中的最大感受是什么?

赵总：

其实，简单来说，virg casa，它能带你进入一个新的领域，只要你愿意做，只要你愿意尝试这个领域，它一定推着你走到一个你意想不到的高度，因为它独特的产品和品牌高端定位会拓展你的渠道和人脉，是一个很好的事业发展平台。通过近期我们陆续接下的一些大宅、别墅单子，我们逐渐跟设计师、业主成为了很好的朋友，而这些，都是我加入了virg casa才得到的。

另外，从品牌总部而言，对我们吴忠的培训帮扶很全面，品牌本身有着清晰的发展规划，我们合作虽然不到一年，但从运营上来说，我们得到了增长。从设计师和业主的沟通互动来说，我们获得了应有的尊重。

我认为，当初选择virg casa，是正确的。现在virg casa琟璟家居正处于上升期，想加盟的伙伴千万不能错过！

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